Preparação:
-Acredite no seu produto, de verdade, sem piegas. Prepare seu pensamento antes de começar a ligar e pense: qualquer pessoa é capaz de vender qualquer produto para qualquer pessoa.
Isso não é mantra de coaching, é uma verdade e será possível perceber isso conforme eu for explicando cada uma das dicas.
-Quando ligar, saiba o que vai dizer. Pense se você quer vender o produto ou a visita. Sim, há casos em que você quer marcar a visita e se essa for a sua realidade, fale sobre a importância do cliente em te receber e não sobre a importância do seu produto. Se você quiser vender o produto sem visitar, não deixe a conversa ir para este caminho.
-Quando for ligar, você vai ter poucos segundos para conquistar o cliente, normalmente 3 ou 4. Aqui saberemos se você ganhou ou perdeu. Então não desrespeite quem estiver do outro lado da linha, faça pelo menos uma pesquisa básica sobre a empresa antes de discar, ok?
Segunda-feira vou contar o que você deve fazer para ser vencedor nestes primeiros 3 ou 4 segundos, não perca!
O você?
Acha que essas dicas rápidas podem ajudar alguém? Marquei aqui nos comentários.
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