Basta você tentar entender o que fez com que ele se apegasse ao preço na hora de voltar com um feedback, normalmente não é preço e sim dúvida sobre algo que não tenha ficado claro
Ainda, você tem que ter em mente que qualquer feedback que ele tenha de preço é baseado em alguma coisa, então ele tem uma oferta que ele considera melhor por algum motivo e nesse caso podem ser diversos fatores que mudam entre uma empresa e outra, inclusive o cliente pode estar comparando coisas diferentes
É neste momento que o bom vendedor passa a mão ao telefone e tenta entender porque o cliente está achando sua oferta mais cara, porém sem falar isso exatamente.
(ah, vai haver casos em que a mesma coisa vai estar mais caro sim, aí entra o relacionamento entre vendedor e cliente. No fim, ele vai fechar com quem ele gostar mais)
E você? o que diz quando seu cliente te volta com um feedback dizendo que está caro?
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