Dicas para melhorar suas vendas com coldcalls. - Dica número 7: venda benefícios e não características.

Mas, você sabe diferenciar um do outro?

Veja, isso é uma característica: A Asia Shipping é o maior agente de cargas da América Latina, presente em 11 países com 39 escritórios próprios;

Isso é um benefício: a Asia Shipping tem acesso à condições exclusivas pelo seu tamanho e pode te oferecer tranquilidade e segurança;

Característica: vamos operar seu joelho, colocar um pequeno parafuso por meio de uma incisão de 5cm e, por fim, imobilizar por 60 dias.

Benefício: vamos te operar e em 60 dias você já poderá tirar o gesso, te devolvendo os movimentos das pernas e te livrando da cadeira de rodas. Quem sabe ano que vem você já pode até bater aquela bolinha.

Aprender isso mudou totalmente minha forma de entregar resultados.

E você, consegue separar características de benefícios? Todos compramos benefícios.

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