Relacionamento entre pricing e comercial, como melhorar?

Se você vende frete, como eu, você não precisa apertar o pricing ou o fornecedor em 100% das cargas que você fechar.

Você precisa apertar apenas naquelas que de fato você tem que bater um target. Naquelas que você tiver margem, não aperte sem necessidade, porque assim, ele também não espreme o fornecedor e deixa essa estratégia para um momento de necessidade.

Não se esqueça que se você amassar o fornecedor todas as vezes que você fechar um negócio, uma hora ele vai te deixar na mão, porque ele vai apertar o fornecedor dele e assim por diante.

Esse é segredo da boa relação entre comercial e pricing que tanto desejam

#paz!

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